手把手教你：如何设置 Google Shopping Ads（完整指南）
手把手教你：如何设置 Google Shopping Ads（完整指南）
Google Shopping Ads 是电商增长中最稳定、最具规模化潜力的广告类型之一。无论你是 Shopify、WooCommerce 还是独立站，只要产品清晰、有价格、有图片，就可以通过 Shopping 把流量和销售放大。
但现实里，80% 的商家 Shopping 不起量，原因都出在产品 Feed 出错、结构没搭好、流量被浪费这三件事。
这篇文章，会用最清晰的一条线，把你从 0 → 1 全程带一遍：
你将学会：怎样准备数据、怎样上传 Feed、怎样设置 Campaign、怎样优化出单。
一、Shopping Ads 到底是怎么工作的？
很多新手以为 Shopping Ads 是“只要开了预算就会给你展示的广告”。
实际上，Shopping 更像是一套 信息匹配系统 ——平台并不会看你的广告文案，而是看你的产品数据。
要理解 Shopping 的本质，你必须先理解它的“底层决策链”：
1.Google 首先读取你的产品 Feed（Data → Intent Matching 的基础）
Feed 是 Shopping 的灵魂。Google 会重点分析：
Title（标题）Image link（主图）Brand（品牌）Category（Google Product Category）Price（价格）Availability（库存）GTIN / MPN（商品识别码）
Feed 的质量＝你的展示资格Feed 越清晰、越结构化，你在匹配用户搜索意图时就越占优势。
2.系统将产品属性与用户搜索意图匹配
当用户搜索某个词（如 “running shoes for women”）时：Google 会判断：“你的产品是否与这个搜索意图高度相关？”
匹配逻辑包括：
你的 Title 是否包含用户的核心意图？
类别是否在正确的 Google Product Category 里？
图片是否足够清晰、符合产品类型？
你的品牌是否符合该类目常见搜索？
这一层决定你的产品是否有资格进入竞价池。
3.进入竞价池后，算法会评估你的出价是否能赢得展示
Google 会把所有“符合意图的产品”放进同一个池子里，然后根据：出价（Bid）/产品相关性/历史表现（CTR、CVR）/营销目标（如 tROAS）/竞争对手的出价/你的账户质量分/落地页体验。
决定：你的产品能不能被展示、是否展示在更靠前的位置。
所以 Shopping 本质是：Feed 决定“能不能上场”，出价决定“能不能赢球”。
4.用户点击进入你的产品页面（或多入口）
如果你使用 Standard Shopping，点击通常进入产品页。如果你使用 Performance Max，用户可能会：从 YouTube 看到展示；从 Discover 看到推荐；从 Gmail Tab 被捕捉；从 Display 被 Remarketing；最终回到网站完成购买。
Shopping 全链路的本质：捕捉需求 → 让用户确认 → 促成购买。
5.最后的成败由“落地页与体验”决定
Shopping 的点击是“高意图点击”。但能不能成交，取决于：页面速度；产品图是否专业；价格竞争力；评论与社交证明；Add to Cart 是否显眼；是否有折扣、免运费、退货政策；移动端体验是否顺滑。
Feed 负责“把用户带来”，页面负责“把钱留下来”。Shopping 本质上不是传统意义的“广告战”，而是：
Feed（能不能精准匹配） × 结构（钱是否花在对的人身上） × 页面（用户是否愿意买）
因此，任何成功的 Shopping 策略都会：
- 先把 Feed 打磨到足够清晰
- 再搭建结构与 Campaign
- 最后依靠页面与优化提升 ROI
所以第一步永远不是“开广告”，而是：让 Google 真正了解你卖的到底是什么。
二、 前置准备工作（必做）
在正式设置 Shopping 广告之前，你需要先把基础工程打牢。
Shopping 的审核体系比 Search、Display 严格得多，只要有一处不合规，就会直接影响展示甚至被暂停投放。
以下 5 项是所有商家都必须提前准备好的核心内容。
1.Google Merchant Center（GMC）——Shopping 的大本营
Google Merchant Center 是 Shopping 的“产品数据库 + 审核系统”。所有商品想在 Google 生态中展示，都必须先经过 GMC 这一关。
你必须完成以下设置：
域名验证与声明（Website Verification & Claiming）
证明这个网站属于你，GMC 才能读取你的产品页面。
Business Info（企业信息）
包括公司名称、联络方式、营业地址。若信息不一致或缺失，很容易触发 “Misrepresentation（虚假陈述）” 拒登。
Shipping & Returns（配送与退货政策）
这是 Shopping 审核最敏感的地方之一。
必须写清楚：运费是多少；多久发货；多久送达；是否提供免费退货；如何退货；退款周期。
如果你写得太模糊（例如“通常 3–7 天送达”），系统会直接判定“不透明”，触发政策问题。
Tax（税务设置）
只有美国市场需要填写，美国商家必须正确设置销售税。
Upload Feed（上传产品源数据）
这是 GMC 的核心，你所有的 Shopping 广告都是建立在 Feed 上的。
绝大多数 Shopping 被拒，问题都发生在 GMC：政策不透明、物流/退货写得不清楚、域名未声明、Feed 数据格式不正确。
2. Google Ads 账户——配置 Shopping 的执行端
GMC 完成后，需要到 GMC 设置中，将它与你的 Google Ads 账户绑定。
绑定后：产品才会同步到 Ads，你才能创建 Shopping Campaign，Ads 会读取 GMC 的全部库存与价格更新。
若未绑定，你在 Google Ads 界面里是看不到商品的。
3.一个高质量产品 Feed（Shopping 的核心资产）
Feed 就是 Shopping 的“商品大脑”。Google 完全依赖 Feed 来判断你卖什么、展示给谁、何时展示。
最基本的字段包括：id（唯一识别码）title（标题）description（产品描述）image_link（主图链接）brand（品牌）google_product_category（Google 官方类别）price（价格）availability（库存状态）condition（全新/二手）link（产品落地页）
如果你是 Shopify 商家，最推荐使用 Shopify 官方的 Google & YouTube App 自动生成 Feed，再到 GMC 做补充编辑。
优点：自动同步库存、价格、下架状态；不容易出现格式错误；新产品会自动提交审核
如果你是 WooCommerce：你需要安装 Feed 插件，比如：
Product Feed Pro；CTX Feed；WooCommerce Google Listings & Ads
WooCommerce 的优势是可控性更高，但 Feed 配置需要更细致。
4.网站必须满足三个“极限重要”的条件
Google 在 Shopping 的用户体验要求极高，网站基础条件不达标会直接导致全站暂停。
1）必须有 SSL（HTTPS）
没有 SSL，Shopping 绝对无法投放。
2）隐私政策、退货政策、条款必须可点击且清晰
包括：Terms of Service；Privacy Policy；Refund/Return Policy；Shipping Policy
这些页面必须：公开发布；在页脚可点击；内容足够详细；不得含糊其辞（如“我们会尽快处理”这种模糊语）
3）网站购买流程必须无 Bug（Checkout 可全程完成）
Google 会模拟用户体验：如果结账按钮无法点击、运费无法计算、SKU 无法加入购物车，Shopping 会直接暂停。
5.产品图（主图）要求——影响 CTR 的关键因素
在 Shopping 里，用户不能看到广告文案，主图就是你的“第一说服力”。一个优秀的产品图能让 CTR 直接上涨 20–30%。
主图必须满足：白底（Google 最推荐的标准）；主体居中且占比 >= 70%；不能加文字、不能加边框、不能加促销标签；清晰、不模糊、不暗、不反光；产品本身必须清楚可见
如果你卖服饰、家居、美妆，主图的好坏会直接影响：展示量/点击率/购物意图判断/序列匹配质量
简单一句话：主图越像“专业电商图”，越能赢得系统信任和更多展示。
三、如何设置 Google Shopping Feed（最关键）
Shopping 的核心不是广告，而是数据。你可以把 Feed 理解成“让 Google 理解你卖的是什么”的大脑。Feed 填得越精准，你的广告越容易获得高质量展示；Feed 越差，Shopping 就越像“盲打”。
这也是为什么所有专业电商投手都把 Feed 优化放在最前面。
1.在 GMC 创建 Feed（从零开始）
路径：Products → Feeds → Add Primary Feed
Google 会要求你依次选择：目标国家（Country of Sale）语言（Language）输入方式（Input Method）Feed 名称
这一部分看似简单，其实决定了你之后 90% 的管理体验。
选择输入方式＝选择你的 Feed 管理难度，Google 提供三种数据输入方式，各有优劣：
1）Shopify / WooCommerce 自动 Feed（适合 90% 商家）
推荐绝大多数电商使用。
特点：自动同步库存、价格、下架状态，更新及时，格式不容易错，几乎零维护成本，商品多时也能轻松管理。
Shopify 使用官方 Google & YouTube App；WooCommerce 使用 CTX Feed 或 Google Listings & Ads。
这是最稳、最省心的方法。
2）Google Sheet Feed（适合中小型网站）
适合商品数量不多的商家，或者想手工精细控制字段的电商。
优势：修改方便，数据结构可控，手动编辑不会依赖 CMS。
缺点：多商品时容易犯错，更新频率和人工维护成本高。
但小站反而因为商品少，可以靠 Sheet 精准写好 Title、Description、GPC，从而获得更高匹配质量。
3）Content API（高级）
适合：SKU 几千上万；ERP / PIM 系统同步；多变体、多价格、多库存规则；大型多语言电商
需要开发对接，但稳定性最高，自动化程度最强。
一句话总结：新手用 Shopify/Woo → 中站用 Sheet → 大站用 Content API。
2.优化标题（Title）——Shopping 的“搜索引擎优化”核心
Google 不会“阅读你的广告文案”，它主要靠 Title 判断你的产品是什么。Title 写得越清晰、越专业，系统越容易精准匹配搜索意图。
Title 标准结构（通用模板）
品牌 + 产品类型 + 核心属性 + 尺寸/颜色/材质
例如（大品牌）：
Nike Women’s Running Shoes – Air Zoom Pegasus 40 – Black, Size 8
例如（小品牌 / 手工）：
Handmade Leather Crossbody Bag – Brown – Vintage Style | Aknora
Title 为什么这么关键？
因为它直接影响：搜索匹配质量（与用户搜索词更贴近）展示量（更容易进入竞价池）点击率 CTR（清晰的标题提升点击意图）转化率（用户提前知道你卖的是什么）
你可以认为 Title 就是 Shopping 的“SEO 标题”。写得越标准，系统越喜欢。
3.选择正确的 Google Product Category（GPC）——影响匹配和审核
GPC 就是 Google 生态里的“官方类目”，必须严格按照 Google 官方分类填写，不可乱写。
常见类目示例：
服饰 → Apparel & Accessories
美妆 → Health & Beauty
家具 → Home & Garden
宠物 → Animals & Pet Supplies
错误分类会导致：
你的鞋子被匹配到“皮包”搜索；展示量明显下降；被系统误判为“误导性产品”从而拒登；收不到正确的意图流量
GPC 是被忽视最多、但影响最深的一项。
4.产品图片（Image Link）优化——决定 CTR 的关键因素
Shopping 是一个“不看文案只看图”的广告。图片越专业，你的 CTR 越高；CTR 越高，系统越愿意给你更多展示（这是 Google 的品质分）。
不要使用：模糊、曝光不准的图片；模特遮挡主体；被粗糙抠图；奇怪比例（拉伸变形）；带文字、折扣、水印的营销图
这些都会降低“专业度评分”。
应该使用：高清 1200×1200（或者 800×800 以上）白底（最符合 Google 标准）产品拍摄居中、光线均匀，无任何营销文本
可选：多角度图（能提升用户购买意图）
专业的主图可以让 CTR 直接提升 20–30%。主图就是 Shopping 的第一生产力。
5.Description（描述）——简短但高价值的信息源
Google 不会直接展示 Description 的全文，但会用它理解产品属性。
推荐结构：主功能 → 核心卖点 → 材质 → 尺寸 → 使用场景（或性能特点）
例如（户外用品）：
Lightweight waterproof hiking jacket with breathable fabric, YKK zippers, adjustable hood, suitable for winter trekking.
特点：简短精炼，关键词自然出现，帮助系统理解产品定位与意图匹配。
6.Price、GTIN、Brand、Availability（必须保持准确）
这些字段是“强结构化数据”，系统会用它们判断产品的可信度。
关键点：
Price：必须和落地页一致
Availability：in stock / out of stock 要同步
Brand：必须是真实品牌
GTIN：如果你有条形码，一定要填
为什么 GTIN 尤其重要？让系统识别 OEM 产品，可进入“比价框”（与同款产品并列展示），提升权重与展示机会，让系统更快理解你的产品身份。
如果你没有 GTIN，可以填 MPN + Brand 组合，但还是 GTIN 最强。
四、正式开始：创建你的 Google Shopping Campaign![]()
当你的 GMC、Feed、网站都准备好之后，就可以在 Google Ads 中正式创建 Shopping 广告了。
这一步看似简单，但能否投出效果，完全取决于你是否按照最佳结构进行设置。
以下是专业投手都会使用的标准流程。
1.创建新 Campaign（最基础的流程）
进入 Google Ads 后，点击：New Campaign → 选择目标（Sales / Leads） → 选择 Campaign 类型：Shopping
接着需要确认：Merchant Center 账户（必须和 Ads 绑定）销售国家（Country of Sale）是否使用 Smart / Standard / PMax（取决于目标）
注意：你选择的“国家”必须与 GMC Feed 的目标国家一致，否则不会显示任何产品。
设置好之后，你会进入预算、出价、定位、产品分组等后续环节。
2. 标准 Shopping vs Performance Max（PMax）怎么选？
这是许多商家最纠结的一步。实际上，它们适合不同目的，不是互相替代，而是互相补充。
1）Performance Max（PMax）——适合“快速起量”和“新账户”
PMax 的优势非常明显：
产品多 → 自动匹配
数据少 → 快速学习
想快速出量 → 入口覆盖 Search、YouTube、Display、Discover、Gmail
预算有限 → 一次性吃全漏斗
它的核心价值是：自动帮你找到最有可能转化的人。
适用场景：新站刚上线，转化数据较少，人手有限，需要自动优化，SKU 多，不可能逐个手动管理，想快速跑出 GMV（销售额）
一句话总结：PMax 是爆量机器。
2）标准 Shopping（Standard）——适合“精细控制”与“利润最大化”
相比 PMax，Standard 最大的优势是：你能看到搜索词；你能添加否定关键词；你能精准出价；你能单独投放重定向；你能单独控制竞品词、品牌词。
适用场景：想控制 ROI（目标利润）；想深度优化搜索词；想压制竞争对手；想强化低漏斗意图；广告预算较高，需要可控性。
Standard 是利润管理工具。强烈建议两个一起开，这是专业投手默认的架构：
PMax：负责起量、覆盖全漏斗、跑自动化学习
Standard Shopping：负责精准控制、压成本、稳住 ROI
这是一套“量 + 准 + 稳”的组合拳。
3.出价策略（Bidding）——让系统更快进入“赚钱模式”
Shopping 的自动出价策略是核心影响因素之一。
新账户（无历史数据）推荐：Maximize Conversion Value（不设 ROAS）
原因：无转化时设 ROAS 会导致系统“不敢花钱”，打开的预算有限，系统无法学习，前期目标是“获取数据、建立信号”。
前期不要急着设 tROAS，你会拖慢整个账户的学习速度。
稳定后的账户推荐：Target ROAS（tROAS）
适用于：已经稳定出单；已有较丰富的历史数据；想要优化利润（而不是纯 GMV）；想精准控制出价区间。
tROAS 就是用“期望回报率”来控制系统的竞价行为。
4.结构搭建：最强“3 层结构”（专业投手标配）
为了让 Shopping 广告更可控、更易优化，推荐使用以下结构：Campaign → Ad Group → Product Group（Item ID）
这样做更容易找到表现好的 SKU，更容易为单品调价，更容易把高利润商品拆出来投，让钱花得更有方向性。
如何切分 Product Group？（三大实战方法）
方式 1：按类别分组（最通用方式）
例如：Shoes；Bags；Jackets；Accessories
好处：清晰易管理，易监控类别表现。
一般用在 SKU 较多的站点。
方式 2：按利润率分组（更适合成熟电商）
高毛利商品单独一个组，低毛利一起放。
因为高毛利允许更 aggressive 的出价，低毛利需要更谨慎的预算控制，ROI 目标不一样，结构必须分开。
这是“利润最大化”运营的关键手段。
方式 3：畅销品单独拆分（爆品策略）
将表现最好的 SKU：单独放入一个组；提高出价；单独监控；单独提升预算。
这是出量最快的方法，专业投手都会这么做。不要全部 SKU 用同样预算、同样出价。Shopping 的核心是“让赚钱的 SKU 更赚钱”。
五、投放后如何优化（重点就在这里）
大多数商家做 Shopping 卡在一个问题：“广告开了，但不知道该怎么优化。”
Shopping 不是靠文案、不是靠受众，而是靠数据优化 → 产品优化 → 页面优化的三段式循环。
下面这份清单，是我们在过去几百个账号、几千万广告预算里验证过的可执行方法。
1.查看 Search Terms 报表（Shopping 的“真相入口”）
路径：Insights → Search Terms
这是整个 Shopping 优化中最重要的环节之一。这里藏着所有“钱花在哪、用户在找什么、系统怎么理解你的产品”的线索。
要重点关注：
1）高点击但没转化的关键词
例如：“cheap running shoes”“free jacket sample”“DIY crossbody bag”
这些词通常意味着意图低/错误匹配/人群不精准，Title 或 GPC 设置不清楚。
做法：加为否定关键词（Standard Shopping 独享）。
2）明确购买意图的词（强意图）
例如：“women’s running shoes size 8”“buy leather backpack”“best 4K monitor for gaming”这些词说明用户已经准备购买。
做法：单独拆 SKU 或分组，加预算提高出价。
Search Terms 是你了解购物广告匹配逻辑的唯一窗口。每周至少看 2 次。
2.优化标题（Title）与 GPC（类目）——影响展示量的头号因素
广告不展示？展示量很低？80% 是因为：Title 不够精确，Google Product Category 设置错误，系统无法判断你卖的是什么。
优化方法：加入关键属性（尺寸/材质/人群/用途）；使用更标准的产品分类；Title 尽量接近用户搜索词。
当你看到某类意图（Search Terms）频繁出现，说明需要把关键词写进 Title。这一步通常是提升展示量最直接有效的办法。
3.优化产品图（主图）——CTR 的核心决定因素
CTR 低于行业均值（通常 1.5–2%），说明用户在对比时不愿意点击你的产品。
常见问题：图片不专业；光线暗、模糊；产品主体太小；有水印、文字、促销贴纸；主图与竞品相比“不够好看”。
解决方案：换成专业摄影或高质量渲染图；使用白底、正面视角；如果类目允许，加入生活场景图作为附图。
图片改对了，CTR 可以直接提升 20–30%。
4.调整出价与预算（让钱花在对的 SKU 上）
Shopping 的出价优化不是“整体调价”，而是“按 SKU 调价”。
思路：赚钱的 SKU 提预算，不赚钱的 SKU 降出价。
具体做法：
ROAS 太低 → 降低该产品组出价
→ 控制成本、减少浪费
展示量太低 → 提高出价或优化 Title/GPC
→ 帮系统提高竞争力
单品卖爆 → 单独拆 SKU，提高预算
→ 把钱集中砸在能赚钱的 SKU 上
Shopping 的关键不是“全站平均”，而是把能赚钱的 SKU 拉爆。
5.检查落地页（Shopping 最容易被忽略的致命点）
Shopping 是高意图流量，但用户最终是在落地页决定买不买。落地页必须满足：
1）加载速度快（尽量 < 2 秒）
速度慢 1 秒，转化率直接掉 7–15%。
2）主图清晰、可放大
用户希望放大细节，否则会跳出。
3）库存要准确
库存显示错误会导致 GMC 暂停广告。
4）Add to Cart / Buy Now 按钮要明显、首屏可见
越容易按，转化越高。
5）信任元素必须足够丰富
包括：用户评价/安全支付图标/退货政策/配送时间/品牌介绍/用户真实照片
这些要素是让用户从“想买”变成“愿意买”的关键。
所有有效的 Shopping 优化都围绕这三件事：
- 投放数据：系统理解你 →（搜索词、展示量、CTR）
- 产品数据：你的 Feed 是否匹配 →（Title、GPC、图片）
- 转化效率：你的页面是否让用户信任 →（落地页、评价、速度）
真正会做 Shopping 的人不是调广告，而是：优化数据/优化产品/优化体验
这三件事跑通之后，Shopping 会自己往上走。
六、常见报错与解决方案（GMC 永久收藏级排查指南）
Google Merchant Center（GMC）是整个 Shopping 广告的“风控中心”。任何一个字段、任何一个页面细节不合规，都会导致商品拒登、暂停投放、甚至整个账户被封。
以下是我们在实际代投、诊断客户账户时最常见的报错，附上可直接跟着操作的解决方案。
1.Misrepresentation（虚假陈述）——最致命、最难察觉的错误
这是所有 Shopping 拒登里最常见、也最头痛的一类。系统会在网站出现以下问题时触发，常见触发原因：
网站信息不透明（缺少公司信息、缺少联系方式）
退货政策写得模糊或缺失
价格页面与实际结账价格不一致
声称“免费送货”“2 小时发货”但实际不符合
营销宣传过度夸大（如“100% 必须有效”）
品牌不明确，用户无法辨别卖家身份
网站存在“真假难辨”的电商特征
一旦触发 Misrepresentation，Shopping 会进入“休克状态”。
解决方案（按优先级）：
- 补全四大政策页面
- Terms
- Privacy Policy
- Refund Policy
- Shipping Policy
- 确保所有政策内容真实可执行
不要用模糊语言：“我们会尽快处理您的订单”。而是：“订单将在 1–2 个工作日内发货”
- 补充详细的品牌介绍、公司信息、联系方式
- 确保所有价格、运费在站内一致
- 避免虚假或夸大承诺
不要用“Guaranteed results”，要用“Based on customer feedback…”
完成以上 5 步，大部分 Misrepresentation 都能自动恢复。
2.Automatic Item Disapproval（自动拒登）——产品本身不合规
这是最“简单粗暴”的拒登：只要产品数据有问题，系统就会立即拒绝。
常见触发原因：主图模糊、带水印、带文字；Title 包含敏感词或不清晰；价格与落地页不一致；GTIN/MPN 错误；库存状态错误（Feed 显示有货，落地页显示无货）；产品变体缺失（如颜色/尺寸没有正确标注）
解决方案：进入GMC → Products → Diagnostics → Affected Items
逐条查看：修复图片；修改标题（避免全大写、广告语、敏感词）；核对价格是否同步；确认库存状态与网站一致；优化产品数据字段（Brand、GPC、Availability）
这是唯一一个“修好就立刻恢复”的拒登类型。
3. Shipping Policy 不合规——几乎所有新站都会踩雷
Shipping 是 Google 最严格审查的部分之一。常见触发原因：站内没有写配送时间；只写“免费送货”，但未定义范围和时效；运费规则与 GMC 设置不一致；收费方式模糊（如“根据情况收费”）
解决方案：
- 到 GMC → Shipping
- 创建清晰规则，包括：
- 运费（固定 / 免费 / 阶梯）
- 预计送达时间（如 3–5 Business Days）
- 发货地址
- 配送方式（Couriers 等）
- 网站上补全对应内容
- 确保网站 Shipping Policy 与 GMC 内容一致
Shipping 注意一个细节：送达时间必须写“范围”，不能写“最快”。
4.Restricted Products（违规品）——系统会直接停你
Google 对敏感类目有严格限制，一旦涉及违规品类，商品会直接拒登，严重时整个 GMC 被封。
常见违禁品：医疗器械（未获批准的医疗 claim）保健品夸大功效（如“治愈、疗效、100% 生效”）成人用品；武器、刀具；烟草 / Vape 相关产品；虚拟商品（无形产品）；版权违禁商品；高仿品牌、仿制品。
解决方案：立即将违规产品从 Feed 移除；删除页面中的“问题 claims”；对保健品避免使用疾病名称、疗效承诺；若是合法类目（如医疗用品），使用正确的 GTIN、官方描述、合法标签。
注意：保健品是 Shopping 最容易误判的类目之一。我们在代投中最常见的情况是：“产品合法 → 描述不合法 → 触发违规”。
额外加分项：诊断报表的使用技巧
你还可以到：GMC → Products → Diagnostics
查看三个关键标签：Active（正常）Pending（等待审核）Disapproved（拒登）
点击 “Download” 会看到问题明细，包括：字段缺失；字段格式错误；图片尺寸不合规；违反政策的 URL。
这是专业投手每天都会看的页面。
七、最终清单（Checklist）——照着做就不会翻车
无论你是第一次做 Shopping，还是已经投了半年但效果不稳，这一页 checklist 都可以作为你的标准操作流程（SOP）。只要逐条做到位，Shopping 基本不会出大问题。
账户与合规（Account & Compliance）
GMC 已通过审核（包括域名验证、公司信息、政策页、Shipping 设置）
Feed 没有错误项（No Red Errors）进入 GMC → Products → Diagnostics → 确保没有红色拒登项（橙色 “建议改善” 可以后续再优化）
Shipping / Returns / Privacy / Terms 四大政策页已完善，内容真实、清晰、可点击，切记避免模糊措辞。
网站 HTTPS、结账流程正常，不跳错误、能顺利加入购物车、支付方式可用。
Feed 与产品数据（Feed Quality）
标题（Title）使用标准结构：品牌 + 类型 + 属性 + 规格，确保命名规范，避免广告语、标点乱用、全大写。
Google Product Category 正确填写，确保类目与产品完全匹配（错误类目会导致展示量暴跌）
图片高清、专业、无文字/水印，尺寸≥ 800px，白底最佳；CTR <2% 必改图。
价格（Price）与库存（Availability）同步准确，Feed 与落地页必须保持一致。
GTIN/MPN/Brand 信息齐全，有条形码一定要填，提高比价框机会。
Campaign 设置（Setup）
Shopping + Performance Max 同时运行（双轨策略）PMax 起量 → Standard 控制精度（专业投手标配组合）
出价策略前期用 Maximize Conversion Value（不设 ROAS）保证系统能学习（新账户千万不要急着上 tROAS）
tROAS 在 2–3 周后、数据稳定后再设置，避免系统学习不足导致“预算不花 / 不展示”。
产品组按规则拆分（类别 / 利润 / 爆品）让钱花在赚钱的 SKU 上，而不是平均分摊。
优化与运营（Optimization）
Search Terms 每周过滤一次：识别高花费没转化词 → 否定；识别高意图词 → 单独拆 SKU 加预算
Title/GPC 每月检查一次：看 Search Terms → 反推 Feed 优化
图片 CTR 监控：低于 2% 必优化主图，主图对 Shopping 的影响极大
预算根据 SKU 表现动态调整：爆品加预算、低 ROAS SKU 降价或暂停
Analytics / GA4 的购买路径干净可追踪：设置正确的转化事件，便于判断 ROI
落地页（Landing Page）
加载速度快（目标 <2 秒）速度慢 1 秒，转化率掉 7–15%。
主图清晰可放大、SKU 变体可切换，用户更敢买。
评价充足、信任标识齐全（Review / Guarantee / Secure Checkout），减少用户心理阻力。
Add to Cart / Buy Now 明显且首屏可见，按钮越容易点，转化越高。
库存、运费、配送时间真实准确，避免 Misrepresentation 风险。
Feed 决定“能不能展示”，结构决定“钱花在哪”，落地页决定“能不能赚钱”。把这三件事做到位，Shopping 才会真正跑起来。
八、总结：Shopping 的成功是“Feed × 结构 × 页面”的组合拳
Google Shopping Ads 绝不是“充值 → 等着出单”的广告类型。它是一条典型的 数据驱动型增长路线：要跑得起来，必须把三个核心环节全部打通。
1.Feed：决定能不能“被看见”
Feed 就是 Shopping 的底层逻辑。Google 并不会读你的文案，也不会猜你卖什么，它只看：你的 Title 是否清晰，GPC 是否准确，图片是否专业，价格/库存是否同步，GTIN/Brand 是否完整。
Feed 好，你才能进入正确的竞价池；
Feed 差，你只会花钱见不到量。
2.结构：决定钱花得是否“聪明”
Campaign 结构不是为了好看，而是为了把钱花在对的 SKU 上。
PMax 负责“覆盖更广的人群”；Standard Shopping 负责“精准匹配与控制成本”；产品分组负责“让爆品更爆、让低效品少烧钱”。
所有成熟电商的增长模式都是：先起量 → 再稳定 → 再拉爆高利润 SKU。
结构搭得好，ROI 才会稳。
3.落地页：决定能不能“赚到钱”
Shopping 是高意图流量，但真正的购买发生在你的落地页。页面速度、评价数量、图文质量、CTA 设计、信任感，这些才是最终决定销售的关键。
引流靠广告，成交靠落地页。两者缺一不可。
因此，Shopping 的成功不是单点突破，而是“三段式协同”：
Feed（让系统看懂你） × 结构（让预算有策略） × 落地页（让用户愿意买）只要这三个环节同时过关，Shopping 不但能起量，还能稳、能跑长期。